工程0利润还抢着投？别傻看！这3个“隐藏算盘”，才是企业的真目的

“这项目算下来根本不赚钱，为啥还有十几家企业抢着投标？” 每次陪甲方看投标结果，都能听到有人这么吐槽。尤其是一些市政、房建项目，明眼人一算就知道是“0利润甚至微亏”，可架不住施工企业挤破头往里冲。别以为他们是傻，这些企业心里的小算盘，打得比谁都精，这3个隐藏目的，才是他们真正的底牌！

1. 先“赔本赚吆喝”：拿项目当“入场券”，为了后续大生意

很多企业投标0利润项目，根本不是冲着眼前这点钱，而是为了“敲开市场大门”。尤其是刚进入新城市、新领域的企业，没业绩没口碑，根本拿不到优质项目，只能靠低价抢一些“不赚钱的小项目”，先把“脚印”留下来。

我表哥的施工队去年刚进武汉市场，投标一个社区改造项目，算下来人工、材料成本刚好打平，一分钱不赚。但他还是咬牙报了低价，最后成功中标。项目做完后，因为质量和工期都达标，社区居委会给了好评，还把他推荐给了街道办。今年街道办的老旧小区改造项目招标，直接把他列为“优先考虑单位”，这个项目的利润率高达15%，一下子就把去年的“亏空”补回来了。

还有些企业更狠，为了拿到国企、央企的长期合作资格，连微亏的项目都敢接。有个央企招标5个市政小项目，其中3个是0利润，某施工企业全给投了，还特意把报价压到成本线以下。中标后，他们把这3个项目做得漂漂亮亮，给央企留下了“靠谱”的印象。后来央企有个几十亿的EPC项目招标，直接邀请这家企业参与，光这个项目的利润，就抵得上之前10个0利润项目的总和！

2. 养着队伍不闲着：宁可0利润，也不能让工人散伙

对施工企业来说，最可怕的不是项目不赚钱，而是“没项目干”。一旦停工，工人要发基本工资、设备要交租赁费、场地要付租金，这些“固定成本”比干项目还烧钱。所以很多时候，企业抢0利润项目，是为了“养着队伍”，让机器转起来、工人有活干。

去年房地产行情不好，我朋友的建筑公司手里的项目锐减，300多个工人闲在家里，每月光工资就要支出200多万。后来有个保障房项目招标，算下来0利润，他毫不犹豫就投了。项目开工后，工人有活干，设备没闲置，虽然没赚钱，但省了200多万的停工成本，还保住了核心施工团队。他说：“工人散了容易，再招回来就难了，尤其是有经验的老工人。0利润项目就像‘续命丹’，先把队伍保住，等行情好了，随时能接大项目。”

还有些季节性强的项目，比如道路维修、绿化工程，企业在淡季抢0利润项目，也是为了“错峰保产能”。淡季有活干，旺季就不用临时招人，效率更高，成本也更低，算下来比淡季停工划算多了。

3. 藏着“后期赚钱”的门道：投标时0利润，施工中“找补”回来

别以为0利润项目就真的不赚钱，很多企业在投标时故意报低价，等施工的时候再通过各种合规方式“找补”利润，这才是他们的核心套路。

最常见的就是“变更签证”。投标时按最基础的设计方案报价，把价格压到成本线；施工过程中，再以“现场条件变化”“甲方要求调整”为由，申请设计变更。比如原本设计用普通地砖，甲方觉得不好看，要求换成防滑地砖，这就需要增加材料费，企业就能通过签证把钱赚回来；或者原本的管线走向遇到地下障碍物，需要绕行，增加的工程量也能算额外费用。

我邻居的施工队去年接了个学校操场项目，投标时是0利润，施工中通过“增加塑胶跑道厚度”“增设健身器材区域”两个变更签证，一下子就增加了15万的利润。还有些企业会在材料采购上做文章，投标时按市场价报价，施工时通过集中采购、找供应商谈折扣，把材料成本降下来，省出来的钱就是利润。

当然，这些“找补”方式都是合规的，前提是项目质量和安全达标。那些靠偷工减料、虚报工程量赚钱的企业，早晚会被查，咱们说的是正经企业的合规操作。

最后说句实在的：0利润投标，不是傻，是“活下去”的智慧

很多人觉得施工企业抢0利润项目是“恶性竞争”，其实背后是他们“活下去”的无奈和智慧。市场不好的时候，能拿到0利润项目，至少能养队伍、保资质、留口碑；市场好的时候，这些0利润项目积累的资源和经验，就能变成拿大项目的资本。

但也不是所有企业都能玩得起0利润投标，得有足够的资金实力扛住前期投入，有过硬的管理能力控制成本，还有靠谱的团队保证项目质量。那些没实力还盲目低价抢标的企业，最后只会亏得底朝天，甚至被市场淘汰。

如果你是施工企业老板，或者在纠结要不要投0利润项目，可以喊我，咱们一起聊聊怎么算清成本账、怎么通过后续操作实现盈利，帮你避开“低价中标、高价亏损”的坑！

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