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导读：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

反内卷成为近期光伏行业热词。尤其是在工信部光伏行业座谈会之后，更是被推向了高潮。但应该如何反内卷，方法很多，分歧也还很大。

而有一家企业，已经探索出一条令人瞩目的反内卷之路，并在经营业绩上率先走出泥潭，实现2025年第二季度归母净利润转正。

这家公司，在欧洲市场的组件价格相比友商主流产品溢价率高达15%-50%，且一直保持价格稳定，在全球市场上从不参与低价内卷竞争，也是去年唯一让经销商赚钱的组件企业。

这家公司，连续28个月蝉联Taiyang News全球组件量产效率排行榜榜首，组件量产效率高达24.4%！

这家公司，多年前没有从众选择易于实现的路径，经过数年量产攻关，在全球范围内率先实现BC技术大规模商业化量产，并为后来者学习、效仿，持续引领。

这家公司，通过对场景和差异化的更深理解，不仅谋求光伏应用的深度和广度，更通过科学适配不同场景将产品效能发挥到淋漓尽致，实现差异化的最优解……

说到这里，各位读者应该猜到了，这家公司就是被友商誉为“BC之王”的爱旭股份，它凭借创新引领走出了独特且成功的差异化道路，避免被卷入无序竞争和内卷泥潭，也是第一家真正走出行业低谷期的主材企业。

01

反内卷的内涵

反内卷的内涵是什么？工信部牵头的光伏行业座谈会给出了答案：

综合治理光伏行业低价无序竞争，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出，进一步拓展光伏应用的深度和广度，加快塑造我国下一代光伏产品的竞争优势。

为何行业会出现低价无序竞争？归根结底是产品差异化不足，产能供给过大所致。所以，打破内卷除了在产能和行业整合的角度着眼，根源上还是要依靠技术引领、差异化发展。

中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳在上海SNEC展会期间致辞称：

“光伏行业已经走入了新的时代，不再是扩产能、扩规模，而是像爱旭这样差异化竞争，才能实现高质量发展。技术创新、商业模式创新，找到自己的护城河，未来的路才会越走越宽，为实现双碳目标作出贡献。”

差异化竞争，也是今年上海SNEC展各家企业都努力展示的方向，但多局限于“技术微创新”和商业模式、应用场景的物理聚合和重整，难有真正的差异化。

在光伏笔记看来，唯有爱旭股份一家走出了真正的差异化之路，并取得了独特且领先的技术优势，成了主材行业第一家真正实现破卷的企业。

02

破卷成功

爱旭到底做对了什么

爱旭专注于光伏电池技术多年，研发实力有目共睹。早在P型时代，爱旭便发明管式PERC技术和双面大尺寸电池技术，成功实现单晶PERC电池规模化量产，为行业作出了突出贡献。

在BC技术规模化应用上，爱旭作出了开创性贡献，首创了两步法工艺。此前，BC技术还是采用一步法工艺，无法实现p区与n区的分别优化，所以经过数十年发展也没有实现低成本大规模量产。

爱旭股份董事长陈刚在上海SNEC展会期间畅谈ABC技术两步法创新

陈刚自信地表示：“我们抢占了先机，把所有两步法的各种原理性和关键节点的专利都申报下来了。所以我们对专利很有信心。”

光伏笔记要强调的是：当前两步法工艺已经成为N型BC技术的主流甚至唯一方式，其他企业都在跟随两步法的技术之路。

2021年伊始，各家光伏企业竞相上马TOPCon技术，随着TOPCon技术工艺的快速扩散，设备企业甚至提供了“交钥匙”一站式服务，产能迅速扩展。当时作为光伏电池专业化龙头企业的爱旭，并没有选择跟风：简单复制的产能没有未来，而BC技术是单结晶硅的终极技术，也能实现更高的盈利能力和差异化发展。基于此，爱旭开始了对ABC技术的持续投入，并率先低成本规模化量产。

在下一代光伏技术上，爱旭选择了钙钛矿-BC叠层三端子结构，拥有叠层技术最高理论效率上限。结合光子倍增、光子回收等前沿技术可极大突破单结晶硅理论极限，可塑造我国下一代光伏产品的竞争优势。

在摆脱贵金属银依赖方面，爱旭是全球第一家可以做无银金属化铜互连的单双面组件企业；在提升双面率方面，爱旭的追求更是无止境，目前爱旭ABC组件双面率已达（80±5）%，未来的目标是将双面率差异与TOPCon产品缩减至2-3%以内；在满屏技术方面，爱旭汇流条隐藏、精准叠焊等技术已经规模化量产，满屏组件实现超过25%的量产效率，获得了高端欧洲户用市场的青睐，给客户带来了巨大价值，也实现了更高的产品溢价。

长风破浪会有时，爱旭股份在2025年Q2率先实现了令人振奋的单季度盈利，在深陷泥潭中的光伏主材行业中成了“另类”，达成了“率先穿越周期”的目标。

03

共享价值

差异化决定未来

爱旭凭借ABC产品的独特优势，打造以价值定价的商业模式，与客户共同分享技术创新带来的价值增量。在国内外市场都较同类TOPCon产品有明显溢价，其中：国内分布式市场ABC比TOPCon溢价10%左右；国外分布式市场溢价15%-50%；在集中式招投标项目中，爱旭以约8%-10%的更高价格进行投标，并斩获大唐、南水北调中线新能源、中石油等多个标段。

值得强调的是，爱旭的投标价格高于生产成本，是为数不多没有进行低价竞争的企业之一。

跳出纯粹价格比拼的前提，是能够提供差异化的产品与服务。爱旭在产品功能特性方面取得了先发并显著领先的技术突破：阴影发电优化功能，在电池片遭局部遮挡时仍能保证较高发电量，阴影遮挡情况下可较TOPCon发电量高出30%；温度系数低至-0.26%/℃，对比温度系数为-0.29%/℃的TOPCon组件，在运行温度达到80℃时，可减少1.65%的功率损失，高温抑制功能减少组件温度过高造成火灾等风险；无银金属化铜互联工艺，提升组件韧性，提升抗隐裂功能……

这些功能特性，保障了ABC组件实际运行中的稳定高效发电表现，并为不同使用场景下实现差异化价值提供了支撑：爱旭针对户用、工商业、地面电站和水面等不同场景的差异化需求，优化产品技术细节和组合，以不同系列的组件产品为客户量身打造最匹配的解决方案。

从场景价值、用户需求出发的独特技术优势，铺就了爱旭的价值可持续发展之路，为光伏产品的差异化竞争展现了新的可能性。

04

海外市场的诗和远方

作为可再生能源，光伏市场注定是全球化的市场。虽然近几年才踏入组件市场，但凭借高效、可靠、美观的ABC组件产品，爱旭已快速风靡欧洲市场，荣获权威机构EUPD Research颁发的“2025年顶级光伏品牌（Top Brand PV 2025）”认证，俨然成为欧洲最炙手可热的组件品牌。

位于德国Wuppertal地区采用爱旭黑洞系列产品的光伏项目展现了极致美学

有市场信息反馈显示，爱旭ABC组件在瑞士的市占率已超过30%，在德国、意大利、西班牙、瑞士及英国五大欧洲市场的分布式场景市占率达到20%以上。

对于未来的目标，爱旭更是充满了信心：预计2025年底或2026年初，海外高价值市场占比达到50%左右。未来全球销售目标海外占比达到65%左右，以场景化、差异化，形成健康、可持续的产品结构。

ABC技术实现最高的转换效率加上极致的美学加持，备受欧洲高端分布式市场的欢迎。因为BC技术转换效率高，带来更多的发电量，且欧洲市场土地价格昂贵、人工成本更高、电费高昂等因素，助推了ABC技术更高的价值。不难想象，ABC组件将在未来高价值市场取得更高的市占率。

与此同时，南非、印度、巴基斯坦等地近几年纷纷闹起了“电荒”，户储市场在这些区域快速渗透，证明新兴国家的分布式市场空间也同样巨大。光伏笔记认为，ABC组件在欧洲逐步站稳脚跟后，也将大概率强化新兴市场的拓展之路，最终实现海外出货占比65%的目标。

爱旭的破卷之路，值得全行业学习，这样的企业，也值得拥有更好的未来。